[MuminOKAN]

KENDINE GUVEN VE GUC ELDE ETMENIN YOLLARI
Yazar : Les GIBLIN
Yayinevi : Sistem Yayincilik
Baski : Istanbul / 1995 / 212 shf

Mutluluk ve Basarı Anahtarimiz
1.Is dunyasindaki tum basarisizliklarin %66 ile %90`inin, aslinda insan
iliskilerindeki basarisizliklar oldugu kanitlanmis bir gercektir.
2.Cekingenlik, urkeklik ve kendine guvensizlik gibi, kisilik sorunlari aslinda
insan iliskilerindeki sorunlardan kaynaklanir.
3.Insanlarla guven dolu iliskiler kurmayi ogrenmekle kendi basari ve
mutsuzlugumuzun kendiliginden arttigini gorebilirsiniz.
4.Insan iliskilerinde temel prensipleri ogrenirseniz, hilelere basvurma
gereksiniminiz kalmaz.

Insanlari etkilemenin Temel sirrini nasil kullanabilirsiniz?
1. Hepimiz egoistiz.
2. Hepimiz dunyadaki her seyden cok kendimizle ilgiliyiz.
3. Karsilastigimiz her insan kendisini onemli hissetmek ve ise yaradigini
duyumsamak ister.
4. Her insanin icinde onaylama arzusu vardir.
5. Aclik ceken ego vasat bir egodur.
6. Karsimizdaki insani ozsaygi acligini tatmin ederseniz, daha dost ve sevimli
olacaktir.
7. Ozsaygi anlaminda kendinizi sevmedikce diger insanlara karsi dostca duygular
beslemeniz mumkun degildir.
8. Ozsayginin azligi, surtusme sorun demektir.
9.Karsimizdakiniii kendisini daha cok sevmesini saglarsiniz onu daha gecimli bir
insan yaparsiniz...
10.Insanlar buyuk olcude kendi egolarini arttirmak icin hareket eder veya etmezler.

Gizli Hesabinizdan Nasil Yaralanabilirsiniz?
1. Kendini onemli hissetme acligini doyurmada cimri olmaliyiz.
2.Bir randevuya zamaninda gitmek gibi "ufak nezaketleri" hafife almayiniz. Bu
ufak seylere dayanarak diger kimsenin onemini belirtmis oluruz. Ne yaziktir ki;
genelde yabancilara, yakinlarimiza davrandigimizdan daha nazik davraniriz. Aile
bireylerinize arkadaslariniza da yabancilara gosterdiginiz nezaketi gostermeye
calisin.
3.Kendimize diger insanlarin gercekten onemli oldugunu hatirlatirsaniz bu
tutumunuz karsinizdaki kisi tarafindan algilanacaktir.
4.Bugunden baslayarak diger insanlari daha cok farketmeye baslayin. Bir adama
veya bir cocuga daha fazla dikkat ederseniz onun kendisini daha onemli
hissetmesini saglamis olursunuz.
5.Insanlara buyukluk taslamayin veya diger insanlarin kendilerine kuculmus
hissetmelerine yol acarak kendi kisisel onem duygunuzu arttirmaya calismayin.

Baskalarinin Davranis ve Tutumunu Nasil Denetleyebilirsiniz?
1.Farkinda olsaniz da olmasaniz da, kendi davranis ve tutumlarinizla
baskalarinin davranis ve tutumlarini kontrol etmektesiniz.
2.Kendi tutumlariniz, karsinizdakinden size, neredeyse bir aynanin onunde
duruyormussunuz gibi geri yansitilmaktadir.
3.Dusmanca davranir veya dusmanca duygular beslerseniz diger insan da bu
dusmanligi size yansitir. Ona bagirirsaniz o da size bagirmaya adeta mecbur
kalir Sakin ve duygusalliktan uzak hareket ederseniz onun ofkesini daha ortaya
cikarmadan sondurmus olursunuz.
4. Heyecanli davranirsaniz, diger insanin heyecanini da koruklemis olursunuz.
5.Kendinize guvenerek hareket ederseniz, diger insanda size guvenecektir.
6.Bugunden baslayarak, coskuyla davranma yolunda belirgin caba harcayin. Frank
Bettger'den ipucu alin ve sevk duyuyormus gibi davranin ve kisa zamanda sevk
duyacaksiniz.
7.Su andan itibaren, kendine guven duyan bir tutum icine girmek icin caba sarf
etmeye baslayin. Onlari ifade etmekten korkar gibi kelimelerinizi agzinizda
gevelemeyin. Sesinizi cikarin. Durusunuza dikkat edin. Egik bir durus yasamin
yukunu tasiyamayacak kadar agir buldugunuzu ifade eder. One egilmis bir kafa,
hayatin sizi yenilgiye ugrattigi anlamina gelir. Basinizi dik tutun.
Omuzlarinizi kaldirin. Emin adimlarla onemli bir yere gidiyormus gibi yuruyun.

Baskalari Uzerinde Ilk Olumlu Izlenimi Nasil Birakabilirsiniz?
1. Baska insanlarla iliskilerimizde onlarla bir gorusmeye basladiginizda, butun
muzik parcasinin anahtar noktasini calan siz olmaktasiniz.
2. Resmi bir notayla baslarsaniz, gorusme de resmi gecer. Arkadasca bir notayla
baslarsaniz toplanti ahbapla gecer.
3. Birisiyle ilk karsilasmanizda, verdiginiz izlenim buyuk olasilikla size yasam
boyu nasil bir gozle bakacagini belirleyen anahtar nota olacaktir
4.Diger insanlar sizi kendi degerlendirmenize bakarak kabullenme egilimindedir.
Bir hic oldugunuzu dusunurseniz muhtemelen diger insanlara da sizi
kucumsemelerini soylemektesiniz.
5. Diger insani olumlu yonde etkilemek icin kesfedilmis en iyi yontemlerden bir
tanesi bir etki birakmak icin cok fazla caba harcamamak, bunun yerine onun sizin
uzerinizde iyi bir izlenim birakmakta oldugunu anlamasini saglamak.
6.Insanlar sizi kendi hakkinizdaki dusuncelerine bakarak yargilamakla kalmaz,
ayni zamanda diger konulardaki dusuncelerinize de onem verirler: isiniz,
calistiginiz sirket. ..
7.Olumsuz yargilar olumsuz atmosfer olusturur. Elestirel olmayin. Kinci olmayin.
8.Bir sey isterken izlediginiz yontem kendi basina diger kisinin yaniti icin
sahneyi belirler veya anahtar veya anahtar notayi calar.

Insanlari Cezbetmede Ise Yarayan Uc Buyuk Sir
1. Dikkat cekici kisiligin gercek sirri, diger insanlara acligini duyduklari
besini sunmaktir:
-Kabul: Insanlari olduklari gibi kabul edin. Kendileri olmalarina izin verin.
Hic kimsenin sizin kendisini begenmeniz icin kusurcu olmasinda israrci olmayin.
Ahlaki bir deli gomlegi giyerek sizin kabulunuzu gormeleri icin digerlerinin de
ayni seyi yapmasini beklemeyin.
-Onay: Diger insanin onaylayacaginiz bir yonunu arayin. Bu kucuk veya onemsiz
bir sey olabilir. Ancak diger kisi bu hususu onayladiginizi bilsin, boylelikle
gercekten onaylayacaginiz yonler ortaya cikacaktir.
-Deger bilme: Deger bilme, degerini arttirma demektir. Degerini bilememenin yani
degerini dusurmemenin tesiridir. Diger insanlarin kendine deger verdiginizi
bilmelerini saglayin. Karsinizdaki sizin icin onemliymis gibi davranin.

Karsinizdakinin Hemen Dostca Duygular Beslemesini Saglamak
1. Insan iliskileri her iki tarafinda ilk hareketi yapmaktan korkmasi yuzunden
cikmaza girer.
2.Karsinizdakinden isaret beklemeyin. Onun dostca bir tanitim icinde olacagini
varsayarak hareket edin.
3.Diger insanin sergilemesini istediginiz tutumu gosterdigini varsayin. Onun
sizi begenmesini bekler sekilde davranin.
4.Karsinizdakini dostca olacagi konusunda riske girin.
5.Hevesli kunduz olmayin. Fazla istekli olmayin. Diger insana kendinizi
begendirebilmek icin kendinizi paralamayin.
6.Sadece sakin olun ve diger insanlarin sizi begenmelerini dogal karsilayin.
7.Diger insani isindirmak icin tebessumunuzun sihrini kullanin.

Etkili Konusma Tekniklerinin Basaridaki Payi
1.Hem basari hem mutluluk buyuk olcude kendimizi ifade etme yetenegimize baglidir.
2.Basit sorular sorarak veya bariz gozlemlerde bulunarak isinma teknigini
kullanma yontemiyle ise baslayin.
3.Iyi bir sohbetci olmak icin kusursuz olmaya calismayi bir kenara birakin,
sIkici olmaktan korkmayin.
4. Baskalariyla ilginc konusmalar yapmak icin sorular sorun.
5.Karsinizdakini kendisi hakkinda konusmaya tesvik edin. Onun ilgi alani
uzerinde konusun.
6. Ben de" teknigini kullanarak konusmaci ve ilgi alanlari konusunda kendi
ozelliklerinizi belirtin.
7.Ancak karsinizdaki kisi tarafindan davet edildiginde kendinizden soz edin.
8. "Mutlu ifade" kullanin. Efkarlarinizi kendinizden saklayin.
9.Saka yapmaci, takilmaci ve alayci olmayi birakin.

Bakis Acinizi Baskalarinin Hemen Anlamasini Saglama
1.Kendi gorusunu ifade etmesine olanak saglayin. Yanitlamadan once duralayin.
2. Yuzde yuz yenmek konusunda israrci olmayin.
3. Kendi gorusunuzu dogru ve ilimli ifade edin.
4.Ucuncu sahislar araciligiyla konusmayin.
5.Karsnizdakinin "onurunu kurtarmasina" olanak taniyin.

Yuzde Yuz Isbirligiyle Beyin Gucunuzu Arttirmak
1.Diger insanlarin size yardim edip harekete gecmelerini istiyorsaniz, onlarin
hem bilek gucunu hem de fikirlerini istemelisiniz.
2.Karsinizdakinin sizin sorununuzun onun da sorunu oldugunu anlamasini saglayin.
3.Cogulcu yonetim prensibini kullanirken, takimdaki her oyuncuya takim nasil
calismasi gerektigi konusunda soz hakki verin.
4.Birinin size bir lutufta bulunmasini istediginizde onu takiminizin bir bireyi
haline getirin.
5.Kendi beyin takiminizi kurun ve diger insanlarin fikir, tavsiye orneklerinden
yararlanin.
6.Tavsiye istediginizde gercekten tavsiye istediginizden emin olun.

Insanlari Incitmeden Elestirmek
1.Elestiri mutlaka gizlilik icinde yapilmali.
2.Elestiriye nazik bir soz veya komplimandan sonra baslayin.
3.Elestiriyi kisisel olmaktan uzak tutun.
4.Yanit almayi saglayin.
5.Isbirligi emretmeyin, isbirligi talep edin.
6. Bir suca bir elestiri.
7. Kapanisi dostca yapin.